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當(dāng)新年第一聲鐘聲敲響的時(shí)候，我們終于沖破2020年迎來了2021。

2020年是注定要載入人類史冊的一年，也是我們錦華發(fā)展歷史上最重要、最值得自豪的一年。年初我們迷茫甚至有些恐懼，但我們迅速調(diào)整心態(tài)，積極行動；年中我們奮起直追，在9月份就勇超去年；年底我們創(chuàng)下歷史新高，家裝、精裝、建材銷售等各版塊都創(chuàng)下歷史新高。

這是一個(gè)驚人的奇跡，我們在最壞的年代創(chuàng)造了最好的業(yè)績。

我們不僅僅感動于新高的業(yè)績，更感動于在這一年里團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的凝聚力和戰(zhàn)斗力。勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。

是的，未來一定會更美好，這是客觀規(guī)律，也是歷史的必然。

2020年的錦華,收獲滿滿

2020，已經(jīng)過去。業(yè)績屬于過去，回顧過去這一年，有太多令人感動的畫面。

疫情最嚴(yán)重的時(shí)候，我們大部分家裝版塊的兄弟姐妹還在春節(jié)期休假期間就開始進(jìn)入了戰(zhàn)斗狀態(tài)，積極聯(lián)系客戶，為微團(tuán)購、為全省直播總裁簽售搶跑一步。

在恢復(fù)施工后，我們把口罩等最緊缺的物資向一線工人傾斜，我們深知工人的安全就是錦華的安全。

在因?yàn)橐咔閲?yán)重影響了2020年前三個(gè)月產(chǎn)值的時(shí)候，我們?nèi)w管理者面對年初制定的目標(biāo)，毫不動搖，不降目標(biāo)，不找理由，用行動詮釋了何為“使命必達(dá)”。

年底蘇南大區(qū)22周年慶收官之戰(zhàn)更是創(chuàng)造了一場活動簽約1687單的不可思議的戰(zhàn)績，在看蘇南大區(qū)總結(jié)視頻的時(shí)候，隔著屏幕都能感受到錦華人不屈不撓、艱苦奮斗的一顆顆滾燙的心。

除了業(yè)績，2020年我們到底收獲了什么？是什么內(nèi)在精神支撐我們走過了2020年？

在打周年慶這場戰(zhàn)役的時(shí)候，蘇南大區(qū)邱總說：“寧可自己陪著員工一起哭也不能對他們松懈，關(guān)鍵時(shí)刻要下得了狠心”。南京大區(qū)在20強(qiáng)+1?活動的一個(gè)半月內(nèi)，從管理層到員工，沒有人休息，早八點(diǎn)到晚八點(diǎn)，大家一起向死里拼。

高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，強(qiáng)執(zhí)行。我想，對于一個(gè)22年的企業(yè)，成人成己的錦華人把這種“艱苦奮斗”的拼搏精神發(fā)揮得淋漓盡致。這是2020年錦華不僅僅活下來，而且活得不錯(cuò)的核心。

2021年的錦華,奮斗不止

2020，已經(jīng)過去。業(yè)績屬于過去，成功屬于過去，鮮花和掌聲也屬于過去。2021，讓我們一切歸零，從零開始。

但歸零的是過去的成績，我們要把“奮斗”這個(gè)拼搏精神傳遞到2021年，并一直把“奮斗”傳遞下去。

何為錦華的“奮斗”？九個(gè)字：高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、強(qiáng)執(zhí)行。

2020年公司創(chuàng)了歷史新高，2021年向哪里走？

增長，必須增長。因?yàn)楣局挥性鲩L，員工才有機(jī)會發(fā)展，因?yàn)楣局挥性鲩L，我們的集采才能在大規(guī)模下有成本優(yōu)勢。企業(yè)經(jīng)營如逆水行舟，不進(jìn)則退。我們不能小富即安，我們不能懶懶散散地躺在過去的功勞薄上。我們每一個(gè)員工，無論你是一年的還是十五年的，你都必須給客戶給公司創(chuàng)造價(jià)值，公司絕對不養(yǎng)無價(jià)值的“閑人”。

2021年我們不僅僅對業(yè)績有更高的標(biāo)準(zhǔn)，我們對客戶服務(wù)更要有更高的標(biāo)準(zhǔn)。

我們今天的工資都是客戶給的，我們的未來也是客戶給的。是客戶給了我們的昨天、今天和明天。所以衡量一個(gè)員工有沒有價(jià)值，首先看他對客戶有沒有價(jià)值，他的所作所為讓客戶滿意了嗎？第二，員工對企業(yè)的成本和利潤有價(jià)值嗎？公司的發(fā)展必須建立在每一個(gè)員工創(chuàng)造的價(jià)值大于他自身成本的基礎(chǔ)上。

那么，傷害客戶滿意度的必須離開，成本大于價(jià)值的必須離開。讓沒有價(jià)值的人離開是對留下來一直秉承奮斗精神的兄弟姐妹們的尊重。

今天是錦華23歲的第一天，全集團(tuán)各公司都在登高迎新年。23歲的錦華需要有二次創(chuàng)業(yè)的奮斗精神才有可能繼續(xù)存活十年，才有可能實(shí)現(xiàn)我們再約十年的夢想。當(dāng)下的中國處于百年之大變局，當(dāng)下的裝飾行業(yè)也同樣處于真正的拐點(diǎn)。

創(chuàng)業(yè)者的心是一顆能積極擁抱變化的心，是一顆沒有成見和偏見的心。客戶在變，我們也必須隨之而變，因?yàn)闈M足客戶的需求是錦華存在的唯一理由。前幾年還有不同的聲音，但現(xiàn)在家裝領(lǐng)域內(nèi)整裝已經(jīng)成了各大公司轉(zhuǎn)型的必由之路。因?yàn)榭蛻粜枰w服務(wù)，客戶需要真正的省心、省力、省錢。

所以，我們各級員工都必須改變原有思維模式和工作習(xí)慣。

而唯有用創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)才能積極轉(zhuǎn)變，不變必死，變不好找死。所以，我們不僅僅要變，而且要按照客戶的需求去變，而且必須變好。如此，我們才能鳳凰涅槃，浴火重生。

奮斗，不僅僅是指身體力行上的奮斗，更指思想上的艱苦奮斗。我們的奮斗不僅僅是為了讓自己的收入更高，不僅僅是讓自己家的小日子過得更好，房子變大，車子更快。我們錦華人的奮斗是因?yàn)槲覀兪冀K要記住“找錦華裝放心的家”的承諾。時(shí)代在變，客戶在變，放心的需求在變。

所以，我們一直要努力，一直要奮斗。正如董事長宋總所言：我們一直奮斗在路上。

初心不改，方得始終。人的一生就是奮斗的一生，無論你是青年、中年還是老年。因?yàn)橹挥袏^斗的一天才算真正有意義的活了一天，渾渾噩噩的人生一定是白活一場。

錦華第一任董事長沈總退休后拿起手上的相機(jī)走遍全球，接近70歲的老人比大部分年輕人活得精彩，闖南極去西藏，已經(jīng)成了幾個(gè)專業(yè)攝影雜志的特約撰稿人。這，不是老有所樂；這，是真正的活到老奮斗到老。

致所有的錦華家人們:

那么，新的一年，我們各級管理者和錦華普通員工都要有艱苦奮斗的思想準(zhǔn)備。

基層員工要記住：不奮斗，目標(biāo)完不成，收入不會高，家庭不會好，而且一定會被淘汰。在別的公司你可以混混日子，在錦華你必須奮斗！

中層管理者要記住：強(qiáng)將手下無弱兵，你們要用行動成為員工的榜樣。你們不僅僅自己要奮斗，更要用高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求去引導(dǎo)、去要求員工奮斗。嚴(yán)是愛，對員工的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求是對他們最大的愛。你們是承上啟下的關(guān)鍵核心，是軸承。你們不奮斗，公司整體就不會有活力。

高層管理者要記住：牽一發(fā)而動全身，高層的奮斗精神是公司的永動機(jī)。你們思想上的滑坡是最可怕的，因?yàn)槟銈儾簧偃艘呀?jīng)實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。小富即安，前怕狼后怕虎的保守會讓公司在不知不覺中走向滅亡。高層要有狼的精神，狼的敏銳，狼的不屈不撓，狼的永遠(yuǎn)進(jìn)攻。只有狼才能帶領(lǐng)狼群，小綿羊只能成為狼的美味佳肴。

奮斗，一定是錦華未來十年的主旋律。吾日三省吾身，每一天，每一周，每一月，不妨問問自己，今天你奮斗了嗎？

2021，我們來了！

2021，讓我們心手相連，一起再創(chuàng)輝煌！

奮斗不后悔，不奮斗一定會后悔，讓我們一起奮斗2021！